施（shī）肥减了　成本降了　产出高了　增值肥料畅（chàng）销“油菜（cài）之乡”

　“门（mén）源油，遍地流”说的是青海（hǎi）省海北藏（cáng）族自治州门源县的油菜种（zhǒng）植很有影响力。因（yīn）此，油菜用肥一直是当地农资（zī）人关注的焦点。青海农资（zī）集团门源县（xiàn）农业生产资料有限（xiàn）责任公司（简称（chēng）门源农（nóng）资（zī））主要销售适用于（yú）油菜种植的磷酸二（èr）铵和尿素，年销6500吨左右，在该县的市场（chǎng）占（zhàn）有（yǒu）率（lǜ）达96%以上（shàng）。
　　据门源农资总（zǒng）经（jīng）理（lǐ）白延栋介绍，他们2018年开（kāi）始尝试推广（guǎng）中（zhōng）海化学的（de）增值肥料，当年只销售了76吨（dūn）。因为这（zhè）种（zhǒng）增值肥料提质增（zēng）产效果明显，2019年到目前已经销售了500吨，成为（wéi）最有（yǒu）潜力（lì）的明星产（chǎn）品。白延栋总（zǒng）结（jié）中海化学增值（zhí）肥（féi）的作（zuò）用时用了（le）3句话：施肥（féi）减了（le），成本降了，产（chǎn）出高了。
　　少投入  多（duō）产出
　　除了油菜，作为当地重要的粮食作物（wù），青稞年稳（wěn）定种植20万亩（mǔ）以（yǐ）上，其管理相对复（fù）杂，对肥料的（de）要（yào）求更高（gāo）。白（bái）延栋表示，当（dāng）地种植户已认（rèn）识到（dào），使用（yòng）中海（hǎi）化学增值肥料的青稞（kē）等（děng）作物茎秆壮、抗倒（dǎo）伏明显，增产效果也明显。
　　“翔（xiáng）燕牌聚氨锌增值肥料的使用效（xiào）果（guǒ）是非常好的。”白延栋说。2018年抱着试一（yī）试的态度（dù）做了第一单聚氨锌（xīn）增（zēng）值肥，在响应国家化肥（féi）使（shǐ）用零增长（zhǎng）的政策（cè）号召下，每亩使（shǐ）用量比常规肥料减少5千克左右（yòu），提高肥料利（lì）用率的同时成本也减少了，每亩还（hái）增（zēng）产15~25千克。
　　“我（wǒ）县农兴（xìng）土（tǔ）地联营合作（zuò）社去年一（yī）次性用（yòng）了这款（kuǎn）肥料65吨（dūn），青稞和油菜每亩（mǔ）增（zēng）产在15千（qiān）克（kè）左右，燕麦（mài）每（měi）亩（mǔ）增产25千克（kè）。”白延栋介绍。
　　产品好（hǎo）  服务优
　　好效果（guǒ）来自（zì）过硬的品质，中（zhōng）海（hǎi）化学的产品品质让白延栋和（hé）他的客（kè）户非常放心。中海化学产品线齐全，从尿素、磷铵、复合肥到水溶（róng）肥，客户需要什么就有（yǒu）什么。白延栋介（jiè）绍，长期观察发现，用中海化（huà）学的肥料土壤不易（yì）板结，还能调（diào）节（jiē）土壤pH值。
　　对于增值肥（féi）料，白延栋（dòng）更有信心（xīn）。凭借核心增值技术，中（zhōng）海化学的增值肥料能让（ràng）农业生产少（shǎo）投（tóu）入多（duō）产出，不（bú）仅符合国（guó）家形势，更能（néng）为农民带来实实在在的收益。而且，中海化学（xué）的服务更贴心。白延栋介绍，片区经理陶（táo）春光和农化部（bù）的技术（shù）员张健在冬季冒着严寒，克服高原（yuán）上的各（gè）种不适（shì）到门（mén）源（yuán）县来取土化验、了解一线的（de）销（xiāo）售（shòu）情况等。
　　“到底是央企啊，厂（chǎng）家正规（guī），设备先进（jìn），对推广也是很（hěn）用心。”白延栋（dòng）说，“去（qù）年底，我带了十多（duō）名种植户（hù）去了湖北（běi）基地参观和（hé）考察（chá），看到厂（chǎng）家实力的（de）同时（shí），还了解到这款增（zēng）值（zhí）肥料增加了（le）高科技元（yuán）素。”
　　抓潜（qián）力  用心做
　　白延栋（dòng）从事农资行业已有22年，经历了行（háng）业的风风雨（yǔ）雨。近年来，市场越来越不好做，但门源农资的销售比较平稳，在当地市场（chǎng）占有率96%以上。白延栋将（jiāng）这归功于青海农资集团（tuán）和门源（yuán）县供销（xiāo）联社的大力支（zhī）持和业务上的指导（dǎo）。提及多年合作（zuò）的中（zhōng）海（hǎi）化学，白延栋表示“很满意”，尤其（qí）对这两年推出的增值肥，更是连连称赞。
　　“这款肥料（liào）配方好（hǎo），补（bǔ）充常规二（èr）铵（ǎn）没有（yǒu）的钾等元素（sù），作物抗倒伏，增（zēng）产效果明显。”白延栋说（shuō），“增值肥料的销售与常规肥料不太一样，很多种植户（hù）还有（yǒu）些怀疑。为了把这么好的（de）肥（féi）料推广下去，只（zhī）能结合试验示范三（sān）番五次地讲增值（zhí）肥料的（de）好处（chù）。看得见的效果让种植户的（de）心（xīn）里踏实了很多。增值肥料在我们当地（dì）有（yǒu）一定的潜力，只要用心做就行了。我打算明年继续大力推广销（xiāo）售聚氨锌（xīn）增值肥料，力争销量（liàng）比今年翻一番。”