施肥减（jiǎn）了　成（chéng）本（běn）降（jiàng）了　产（chǎn）出（chū）高（gāo）了　增值肥（féi）料畅（chàng）销“油菜之乡”

　“门（mén）源（yuán）油，遍地流”说（shuō）的是青海省海北藏族自治（zhì）州门源县的油菜（cài）种植很（hěn）有影响力。因此，油（yóu）菜用肥一（yī）直是当地农资人关（guān）注的焦点。青海农资（zī）集团门源（yuán）县农业生（shēng）产资料有限责任（rèn）公（gōng）司（简（jiǎn）称门源农资）主要销售适用于油菜种植的（de）磷酸二（èr）铵和尿素，年销（xiāo）6500吨左右，在该县的市场占（zhàn）有率达96%以上（shàng）。
　　据门源农资总经理（lǐ）白（bái）延栋介绍，他们（men）2018年开始尝试推广中海化学的增值肥料，当年只销售了（le）76吨（dūn）。因为这（zhè）种增（zēng）值肥（féi）料提质增（zēng）产效果明（míng）显，2019年到目前已经销售了500吨，成为（wéi）最有潜力的明星产品。白延（yán）栋总结中（zhōng）海化学增值肥的作用时用了3句话：施肥减了（le），成本降了，产出高了。
　　少投（tóu）入  多产出（chū）
　　除了（le）油菜，作为当地重（chóng）要的粮食作（zuò）物，青稞年稳定种植20万亩以上，其（qí）管理相对复杂，对（duì）肥料的要求更高。白延栋表示，当（dāng）地种植户已认识到，使（shǐ）用（yòng）中海（hǎi）化学增值肥（féi）料的青稞等作（zuò）物（wù）茎（jīng）秆壮、抗（kàng）倒伏明（míng）显，增产效果也（yě）明显。
　　“翔燕牌聚氨锌增（zēng）值肥料的使用效果（guǒ）是（shì）非常好（hǎo）的。”白延栋说。2018年抱着试一试（shì）的态度做（zuò）了（le）第一单聚氨锌增值肥，在响应国家化肥使用（yòng）零（líng）增长（zhǎng）的政策号（hào）召（zhào）下（xià），每亩使用量比常规肥料减少5千克左右（yòu），提高（gāo）肥料利（lì）用率的同时成本也减少（shǎo）了，每亩还增（zēng）产15~25千克。
　　“我县农兴土地联营合作社（shè）去年一次性用了这款肥（féi）料65吨，青稞和油菜每亩（mǔ）增产（chǎn）在15千克左右，燕麦每（měi）亩增（zēng）产25千（qiān）克（kè）。”白（bái）延栋（dòng）介绍。
　　产（chǎn）品好  服务（wù）优
　　好效果（guǒ）来自过硬的品质（zhì），中（zhōng）海（hǎi）化学（xué）的产品品质让（ràng）白（bái）延栋和他的客户非常放心。中海化（huà）学产品线齐全，从尿（niào）素、磷铵、复合肥（féi）到水溶（róng）肥（féi），客户需（xū）要什么就（jiù）有（yǒu）什（shí）么。白（bái）延栋介绍，长期观察（chá）发（fā）现，用中（zhōng）海化学的肥（féi）料土壤不易板结（jié），还能调节土壤pH值（zhí）。
　　对于增值（zhí）肥料（liào），白延栋更有信心（xīn）。凭借核心增值技术，中（zhōng）海化学的增值肥料（liào）能让农业生产少投（tóu）入多产（chǎn）出，不（bú）仅符合（hé）国家形势，更能（néng）为农民带（dài）来实实在在的收益。而且，中海化学的服务更贴（tiē）心。白延栋（dòng）介绍，片（piàn）区经理（lǐ）陶（táo）春光和农（nóng）化（huà）部的技术员张健在冬（dōng）季冒着严（yán）寒，克（kè）服高原（yuán）上的各种不适到门（mén）源县来（lái）取土化验（yàn）、了（le）解一线的销售情况（kuàng）等。
　　“到底是央（yāng）企啊，厂家正规，设备先进，对推广也是很（hěn）用心（xīn）。”白延栋说，“去年底，我带了十（shí）多名种（zhǒng）植户去了湖北基地参观和考察（chá），看（kàn）到厂家（jiā）实力的同时，还了解到（dào）这款（kuǎn）增值肥料增加（jiā）了高科技元素。”
　　抓潜力  用心做
　　白延栋从（cóng）事农资行（háng）业已有22年，经历了行（háng）业的风风雨雨。近年来，市场越来（lái）越（yuè）不好做，但门源农资的销售（shòu）比较平稳（wěn），在当（dāng）地（dì）市场占有（yǒu）率96%以上。白（bái）延栋将这归功于（yú）青海农资集（jí）团和门源（yuán）县供（gòng）销联社的大力支（zhī）持和业务上的指导（dǎo）。提及（jí）多年合作的中海化学，白延栋表示（shì）“很满意”，尤其对这两年推出（chū）的增（zēng）值肥，更是连（lián）连称赞。
　　“这（zhè）款肥（féi）料配方（fāng）好（hǎo），补充常规二铵（ǎn）没有的钾等元（yuán）素，作物抗倒伏，增产效果明显。”白延栋说，“增值肥料的销售与常规肥料不太一样，很多种植户还有些怀（huái）疑。为了把这么好的肥料推广下去，只（zhī）能结合试（shì）验（yàn）示范（fàn）三番五次地讲增值肥（féi）料（liào）的好处（chù）。看得见的效果让种植（zhí）户（hù）的心里踏实（shí）了很（hěn）多。增值肥料在我们（men）当地（dì）有一定的（de）潜力，只要用（yòng）心做（zuò）就行了。我打算明年继续（xù）大力（lì）推广销售聚氨锌增值肥料，力争（zhēng）销量比（bǐ）今年翻一（yī）番。”